Le Contract Management, levier de la performance contractuelle

Le Contract Management tient désormais un rôle central dans la performance globale de l’entreprise. Les contrats sont au cœur de la vie des affaires : ils régissent, structurent et influencent le fonctionnement de l’entreprise, et doivent concourir à la création d’avantages concurrentiels durables.

Pour autant, les risques contractuels comptent souvent parmi les risques d’entreprise les moins maîtrisés, en particulier au regard de leur caractère évolutif tout au long de la vie du contrat.

Contract Management : enjeu business

Logiques industrielles plus ouvertes, fondées sur le partenariat et la coopétition
Évolution des pratiques concurrentielles, avec plus d’agressivité commerciale
Recherche permanente de maîtrise des risques d’exécution

Contract Management : environnement réglementaire

Émergence du risk management comme dispositif de pilotage clé de la gouvernance d’entreprise
Réglementations rendant impérative la maîtrise des risques d’exécution

Prise de conscience des Directions Générales

Le Contract Management peut devenir un levier de création de valeur au travers du pilotage des phases d’exécution des projets, malgré les nécessaires changements de pratiques et des changements culturels à mettre en œuvre

Mise en place des processus

Audit de l’exposition aux risques contractuels
Définition et mise en place des processus de gestion des contracts et de l’organisation associée
Élaboration des référentiels internes

Accompagnement opérationnel

Définition d’une stratégie contractuelle
Assistance à la gestion contractuelle (par un Contract Manager dédié)
Élaboration ou gestion de dossiers de claims complexes (extensions de délais, pénalités de retard…) ou de « counter claims »
Qualification des écarts contractuels et chiffrage des préjudices

Notre expertise en Contract Management

Une expertise reconnue sur les sujets de Contract/Claim management : articles, conférences, benchmarks, etc.
Des références à la fois de missions opérationnelles de Contract management et de la définition des stratégies et organisations

Contract Management

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