Un besoin de se réinventer
Une concurrence accrue et multiformes (pureplayers digitaux, démarches cross-sectorielles…) ...
… associée à des évolutions de marché à anticiper (plateformisation des services, différenciation par le service et non plus par le produit…)
Une évolution en continue des attentes des clients (simplicité, réactivité, recommandation…) qui sont de plus en plus en attente de propositions de valeur responsables
De nombreuses opportunités offertes par les nouvelles technologies (IA, objets connectés, 5G, e-santé, new retail, nouvelles formes de paiement…)
Une explosion des données à exploiter à bon escient
74%
des dirigeants estiment que les projets d’innovation réussissent grâce à des équipes hybrides plutôt qu’uniquement internes ou externes (BVA, 2020)
élargir les sources de revenus digitaux d'un acteur des médias avec la mise en place d’une Marketplace
Mission
Un Groupe de media leader en France souhaite se diversifier élargir les sources de revenu en s’appuyant sur son portail d’information disposant d’une audience très large (14 millions de visiteurs uniques par mois)
Démarche
Notre équipe a défini les scénarios pour valoriser l’audience et identifié le modèle marketplace comme une option stratégique pertinente. Elle a ensuite élaboré l’offre marketing, identifié des partenaires et accompagné la mise en œuvre
Mettre le client au cœur de la stratégie d'un Groupe de protection sociale
Mission
Un Groupe de protection sociale souhaite se développer à travers une stratégie de valeur.
Son objectif : coupler excellence opérationnelle et excellence relationnelle.
Son enjeu : faire des origines mutualistes un levier de différenciation venant nourrir son approche Client.
Son objectif : coupler excellence opérationnelle et excellence relationnelle.
Son enjeu : faire des origines mutualistes un levier de différenciation venant nourrir son approche Client.
Démarche
Nos équipes sont mobilisées pour engager un exercice de révision stratégique mettant le Client au cœur de la stratégie de l’entreprise : Définition d’un cap stratégique ambitieux, développement de la culture client, amélioration des moments de vérité du parcours client
élaborer la stratégie d’implantation territoriale d’un réseau d’agences bancaires par la data
Mission
Une grande banque souhaite revoir le modèle de distribution du réseau d’agences afin de réduire les coûts de 20% en utilisant différents leviers (fermeture d’agences, réduction des horaires d’ouverture, révision du panel de services offerts en agence)
Démarche
En s’appuyant sur la data, nos équipes ont proposé un maillage optimisé tenant compte d’une segmentation fine des agences selon les profils de leurs clients, leurs comportements d’usage et leurs caractéristiques sociodémographiques
Accompagner l'acquisition d'une cible éditeur de logiciel
Mission
Un fond d’investissement envisage une prise de participation chez un grand éditeur de logiciel français. Un mandat est confié à une banque d’affaires et la cible est valorisée à près de 500 M€. Il est nécessaire de compléter le vision marché par une vision stratégique.
Démarche
En s’appuyant sur l’ensemble de nos compétences, nous apportons une vision complémentaire : tendances de marché, pertinence du positionnement, potentiel de croissance, qualité des solutions techniques…
Lancer une nouvelle activité à l’international d'un opérateur ferroviaire
Mission
Un acteur européen du transport souhaite valoriser son expertise technologique et l’utiliser comme un levier pour conclure des alliances internationales. Cet acteur décide de créer une entité dédiée afin d’industrialiser son offre à destination de ses partenaires internationaux.
Démarche
Nos équipes travaillent main dans la main avec la Direction Générale pour préparer un dossier exigeant sur la cohérence stratégique et la qualité du business model : Elaboration de la stratégie et de la proposition de valeur, positionnement d’ensemble, modèle économique.
Améliorer la relation client en s'appuyant sur une stratégie Data multi-dimensionnelle
Une majorité d'entreprise considère qu'une stratégie de relation client nécessite une stratégie Data mais les aborde de façon séquentielle
Les prérequis Data à la réussite d'une relation client ont une durée de réalisation incompressible qui doit être anticipée dès le cadrage du projet de relation client
Le cadrage d'une stratégie data doit être réalisée en parallèle et en itération avec la stratégie de la relation client
Réussir une relation client grâce à la Data requiert des compétences hybridées métier/data/technologies …
… et une démarche transverse à travers les directions des entreprises
Design de nouveaux services
Mission
Optimisation de la relation client B2B et gagner en performance, amélioration des processus et du dispositif de pilotage de la performance de la vente
Démarche
Audit
Co construction d’une problématique pour lancer une démarche de Design de Service
Enquête terrain avec ethno design et prise en compte des biais cognitifs
Sprints d’innovation dédiés d’émergence de thématique de nouvelles solutions
Déploiement du projet
Co construction d’une problématique pour lancer une démarche de Design de Service
Enquête terrain avec ethno design et prise en compte des biais cognitifs
Sprints d’innovation dédiés d’émergence de thématique de nouvelles solutions
Déploiement du projet
Design de solutions internes pour digitaliser et personnaliser l'expérience client
Mission
Amélioration de la performance
Amélioration du processus de pilotage
Amélioration du processus de pilotage
Démarche
Audit
Journey Map
Design de Service
Sprints de rédaction projets de transformation digitale afin d’avoir des offres personnalisées par points de vente
Journey Map
Design de Service
Sprints de rédaction projets de transformation digitale afin d’avoir des offres personnalisées par points de vente
Création de solutions internes pour des Directeurs de points de vente augmentés
Mission
Amélioration de la performance
Optimisation de la gestion des stocks
Amélioration des processus et du dispositif de pilotage de la performance
Optimisation de la gestion des stocks
Amélioration des processus et du dispositif de pilotage de la performance
Démarche
Audit Secteur macro
Enquête terrain ethno design
Carte d’empathie
Design de Service
Stratégie de partenariats
Acculturation de la solution sur le projet pilote
Enquête terrain ethno design
Carte d’empathie
Design de Service
Stratégie de partenariats
Acculturation de la solution sur le projet pilote