Nos savoir-faire
juin 24, 2021
Une autre vision du conseil Chez iQo, nous défendons un nouveau modèle de conseil pour nos clients. Nous cherchons à bousculer les évidences en croisant
Partenariat Agriconomie
Créé en 2014, Agriconomie est le premier site de vente en ligne entièrement dédié aux approvisionnements des agriculteurs.
Sa gamme de produits couvre les engrais, semences, pièces détachées, équipements d’atelier, produits phytosanitaires et la nutrition animale.
Agriconomie, c’est aussi une plateforme technologique (AWL) proposée, selon un modèle de « marque blanche »,
à des clients souhaitant se doter d’un canal de vente web en complément de leurs canaux de vente traditionnels ou se doter d’outils plus performant pour leur canal de vente sur le web.
Le sens du partenariat
Réussir l’implémentation de la Plateforme AWL requiert d’instruire plusieurs dimensions en parallèle :
- une dimension Technique liée à la plateforme
- une dimension Stratégique (business model, modèle opérationnel, articulation avec les autres activités…)
- une dimension Métier (organisations et processus cibles)
- une dimension Conduite du Changement (mobilisation des équipes, synergie avec les autres canaux de vente, formation des futurs utilisateurs, création ou adaptation de postes, …)
Outre une structuration et une conduite de projet parfaitement maîtrisées, cette typologie de projet nécessite de naviguer en permanence entre vision stratégique et réalisations concrètes en menant de front de un grand nombre de tâches pré-opérationnelles.
La combinaison des savoir-faire d’Agriconomie et de iQo permet d’adresser le projet de façon holistique :
Un travail conjoint a été mené par les équipes d’Agriconomie et d’iQo pour co-construire une démarche d’accompagnement adaptée à cette typologie de projets et intègrant les retours d’expérience des deux partenaires.
Les atouts d'iQo
Une excellente connaissance des métiers du secteur Agro
De nombreuses missions de pilotage de projets complexes, d’élaboration de business model et de développement d’activité
Une connaissance de la plateforme permettant d’accélérer les travaux avec les métiers dans les différentes phases du projet
Des expertises data, logistique/supply chain, relations client / digital… qui peuvent être mobilisées pour des appuis spécifiques
Des expériences de management de transition dans différents secteurs
La Démarche
Dans le cadre d’un projet mettant en œuvre la plateforme AWL, iQo est en capacité de proposer un appui sur mesure à la direction de projet, de l’amont (cadrage) jusqu’à la montée au nominal du service et sur chacun de ses volets « métier » :
Cadrage
- Objectif : expliciter le business model dans lequel s’inscrit la future plateforme, les ambitions qui lui sont associées et l’environnement du projet
Structuration du projet
- Objectif : identifier et décrire les grands volets du projet, les inscrire dans un planning général, constituer l’équipe projet et en mettre en place la gouvernance
Construction de la solution et préparation de l’organisation
- Objectif : concevoir, construire et tester la plateforme ; constituer l’équipe opérationnelle et préparer le lancement de l’activité dans toutes ses dimensions (marketing, achats, logistique, administration…)
Lancement opérationnel et montée au nominal
- Objectif : démarrer le service opérationnel étape par étape, anticiper et accompagner la montée en charge, apprendre et ajuster en fonction des retours terrain
Notre accompagnement vient en renfort des moyens et compétences que le client peut mobiliser en interne et de ceux qu’Agriconomie mobilise de son côté pour l’adaptation et la mise en œuvre de la plateforme.
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